燃?xì)廛?chē)值不值得買(mǎi)?危險(xiǎn)品運(yùn)輸車(chē)買(mǎi)哪家車(chē)更安全?哪家車(chē)運(yùn)營(yíng)成本低?有這些疑問(wèn)的卡友，近期，有一則招標(biāo)大單，值得大家參考。今年2月，中石油物資有限公司受中國(guó)石油運(yùn)輸有限公司委托，在中石油招標(biāo)投標(biāo)網(wǎng)公開(kāi)招標(biāo)250輛6X4危險(xiǎn)品半掛牽引車(chē)，經(jīng)層層篩選，最終由中國(guó)重汽銷(xiāo)售部一舉成功拿下這250輛大單。
招標(biāo)方中國(guó)石油運(yùn)輸有限公司的背景不用多說(shuō)，其母公司中國(guó)石油天然氣集團(tuán)有限公司是我國(guó)最大的石油、天然氣生產(chǎn)商、供應(yīng)商。而要入他們的采購(gòu)名單，是需要有足夠?qū)嵙Φ�，中�?guó)重汽如果沒(méi)有“金剛鉆”也攬不下這“瓷器活”。中國(guó)重汽憑什么能在招標(biāo)中拔得頭籌?翻開(kāi)中石油和中國(guó)重汽合作歷史，可以發(fā)現(xiàn)，他們雙方對(duì)彼此可謂是知根知底。多年來(lái)，中石油與中國(guó)重汽在廣泛領(lǐng)域一直保持著深度合作。這次能競(jìng)標(biāo)成功其實(shí)早在這些過(guò)往合作中已經(jīng)買(mǎi)下了伏筆，遠(yuǎn)的就不提了，從2016年到2018年，這三年間中國(guó)重汽銷(xiāo)售部與中國(guó)石油累計(jì)發(fā)生采購(gòu)批數(shù)不下二十批，且采購(gòu)的車(chē)型都為豪沃系列，其中曼技術(shù)產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)，這次中標(biāo)的T7H車(chē)型也不例外。
在過(guò)往的每一次合作過(guò)程中，中國(guó)重汽都向中石油交上了滿(mǎn)意的答卷。“2017年4月份，中國(guó)重汽集團(tuán)技術(shù)中心針對(duì)我方具體使用需求。制定了大客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)包、研發(fā)設(shè)計(jì)了整體式檔泥板等專(zhuān)項(xiàng)配置需求。確保了車(chē)輛交付我方車(chē)輛的實(shí)際使用需求�！薄败�(chē)輛交付使用后，中國(guó)重汽方面專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師迅速走訪我公司濰坊、青島、蓬菜、棗莊等配送中心，現(xiàn)場(chǎng)給予了駕駛員培和服務(wù)保養(yǎng)指導(dǎo)培訓(xùn)，并指定服務(wù)站為我公司車(chē)輛服務(wù)保養(yǎng)。”“中國(guó)重汽派工程師為山東分公司講及青海分公司解了車(chē)隊(duì)管理系統(tǒng)的功能及使用方法，方便了我們通過(guò)中國(guó)重汽高科技智能手段加強(qiáng)對(duì)車(chē)輛、車(chē)隊(duì)的管理�！薄�2017年及2018年4月，中國(guó)重汽銷(xiāo)售部服務(wù)中心針對(duì)我方具體使用需求，專(zhuān)門(mén)來(lái)我公司現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了大客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)駕駛技術(shù)及保養(yǎng)等專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，確保了車(chē)輛交付我方車(chē)輛的正常運(yùn)行�！�
以上的對(duì)話(huà)可以看到在過(guò)往的合作中，從選型、訂購(gòu)、交付、售前售后服務(wù)等方面，中國(guó)重汽銷(xiāo)售部為這些大客戶(hù)開(kāi)出的綠色通道，讓中國(guó)石油運(yùn)輸有限公司減少了維修使用成本，大幅提高了運(yùn)營(yíng)效率。有周到服務(wù)更要有好的產(chǎn)品，產(chǎn)品優(yōu)劣是雙方保持長(zhǎng)久合作的根本。對(duì)此，中國(guó)石油運(yùn)輸有限公司各車(chē)隊(duì)給出的真實(shí)評(píng)價(jià)是，“目前，各車(chē)隊(duì)均反應(yīng)車(chē)輛在實(shí)際使用過(guò)程中穩(wěn)定性和經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)優(yōu)異，售后服務(wù)方面有指定服務(wù)站和400大客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)客常便捷、高效�！�
T7H牽引車(chē)及載貨車(chē)低油耗、高可靠性、運(yùn)營(yíng)成本低等優(yōu)點(diǎn)，也為中石油成品油運(yùn)輸?shù)统杀具\(yùn)營(yíng)奠定了基礎(chǔ)。好產(chǎn)品是用實(shí)力造出來(lái)的，中國(guó)重汽領(lǐng)先的生產(chǎn)制造實(shí)力更是得到了中國(guó)石油運(yùn)輸有限公司總經(jīng)理魏國(guó)慶交口稱(chēng)贊。彼時(shí)，魏國(guó)慶剛履新中國(guó)石油運(yùn)輸有限公司總經(jīng)理，他新上任第一次走訪重型卡車(chē)企業(yè)，選擇的就是跟他們合作已久的中國(guó)重汽。
這一趟考察走訪下來(lái)，魏國(guó)慶由衷感嘆，自己在采購(gòu)部門(mén)工作時(shí)也曾考察過(guò)國(guó)內(nèi)的幾家大型重卡企業(yè)，但從未見(jiàn)過(guò)如此高端的生產(chǎn)流水線(xiàn)，也從未見(jiàn)過(guò)國(guó)內(nèi)哪一家重卡生產(chǎn)企業(yè)零部件自給率如此之高，從發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車(chē)橋到駕駛室、車(chē)架等，幾乎全部由中國(guó)重汽自己生產(chǎn)制造。中國(guó)重汽具有如此高的生產(chǎn)制造能力，也使中石油更加堅(jiān)定了對(duì)重汽產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量的信認(rèn)。
目前豪沃T7H智能卡車(chē)已廣泛應(yīng)用于新疆、山東等�；愤\(yùn)輸集中地，成為危化品運(yùn)輸企業(yè)的創(chuàng)富利器，其智能化、安全化為�；愤\(yùn)輸行業(yè)帶來(lái)全新價(jià)值體驗(yàn)。此次招標(biāo)的車(chē)型中有200輛是燃?xì)廛?chē)訂單，50輛是燃油車(chē)訂單。中石油加大燃?xì)廛?chē)采購(gòu)既是響應(yīng)國(guó)家打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)號(hào)召，也是因?yàn)榻衲耆細(xì)廛?chē)市場(chǎng)使用環(huán)境成熟。隨著地方政府去年三四季度陸續(xù)出臺(tái)“打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施方案”;各地加速實(shí)施國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)貨車(chē)的淘汰更新政策;京津冀等大氣污染防治重點(diǎn)地區(qū)加快推廣LNG汽車(chē)代替重型柴油車(chē)等引導(dǎo)政策的助力下，天然氣重卡依然是兼顧運(yùn)營(yíng)經(jīng)濟(jì)性與環(huán)保的最佳選擇。今年國(guó)內(nèi)LNG、CNG氣價(jià)穩(wěn)定，氣源充足，部分地區(qū)市場(chǎng)天然氣甚至有所下降，油價(jià)上漲，進(jìn)一步拉開(kāi)油氣差價(jià)，讓燃?xì)廛?chē)的優(yōu)勢(shì)凸顯，催生市場(chǎng)對(duì)燃?xì)廛?chē)的市場(chǎng)需求，進(jìn)一步推高天然氣重卡銷(xiāo)量。
中石油作為中國(guó)最大的燃?xì)膺\(yùn)營(yíng)商，它的選擇和判斷是市場(chǎng)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。對(duì)于還在觀望的卡友可作為重要參考依據(jù)。目前，中國(guó)重汽燃?xì)廛?chē)的產(chǎn)品不僅獲得了諸如中石油等這些行業(yè)大客戶(hù)的認(rèn)可，今年中國(guó)重汽銷(xiāo)售部舉辦的“藍(lán)天衛(wèi)士節(jié)氣高手——豪沃/豪瀚燃?xì)廛?chē)百場(chǎng)群眾節(jié)氣賽”，也讓更多卡車(chē)司機(jī)親身感受到其產(chǎn)品實(shí)力。百場(chǎng)節(jié)氣賽通過(guò)實(shí)車(chē)+實(shí)路+實(shí)貨+實(shí)人+實(shí)況，以真實(shí)運(yùn)營(yíng)氣耗，百公里氣耗(29—32公斤)、995升大氣瓶、超長(zhǎng)續(xù)航里程的強(qiáng)勁實(shí)力在全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)引爆。
對(duì)于任何品牌，強(qiáng)勁的產(chǎn)品力必然帶來(lái)節(jié)節(jié)攀升的銷(xiāo)量。僅僅2019年1月，中國(guó)重汽燃?xì)廛?chē)車(chē)型就銷(xiāo)量破千輛，預(yù)計(jì)今年中國(guó)重汽燃?xì)廛?chē)市場(chǎng)份額將會(huì)持續(xù)上升。
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